小说投稿：定制工作服（回复分段）

定制工作服

            文/刘建东

1，

在直桥镇文化站长的支持下，每月一期的《直桥文化》小报由本镇五十来岁的市作协理事杨东林负责主编，由于实在没有额外的经费运营，还负责直桥镇西半片区的送报任务，快三年了，都是毫无悬念地去村委和企业送报纸，但这一次去送报，可送出事来了，差点把杨东林的鼻子给气歪了。

杨东林到一些村委、企业送小报，照以往路线就来到了比较大的一个生产企业骏达器械公司，这里有五百多员工呢，每月来送报，和门卫也熟悉的了。门卫看到杨东林电瓶车到了门口，热情地喊道：“杨主编又来送小报的啊。”杨东林把压在小报上的彩页先搬到车篮里，随后数出了十多张小报递给门卫说道：“那又要麻烦老兄帮我送到楼上几个办公室了啊。”门卫说道：“嗯，小事一桩，他们楼上都蛮喜欢看的。”正好门卫室门口有一个约四十几岁的戴眼镜中年人手里拿着快递包裹，闻言侧身探头过来看着小报说道：“又是《直桥文化》啊，蛮好的，给我一张。”中年人拿着小报翻了翻，不经意间看到车篮上的彩色印刷品，好奇地问：“这又是什么报纸？拿来看看呢。”杨东林不认识戴眼镜中年人，拿起车篮上的彩页说道：“不是报纸，是定制服装的彩页，我帮着顺带发发的，有企业要做服装的话，正好介绍介绍。”中年人双眼透过清澈的镜片，似乎辨认杨主编这个人，随后笑眯眯地说：“巧了，巧了，我们骏达器械刚刚在商量，要定制一批工作服的，你可以去楼上采购部问问看。”门卫接口说道：“哎呀，好事情，李部长的话，肯定没错的，你到楼上去谈谈看呢。”

这也太不可思议了吧！哪有这样的好事，简直好比天降金元宝，不偏不倚砸在自己头上啊。杨东林连忙向两位道谢后，又捏了几张小报，夹了三份产品彩页，按照门卫的指导，一口气就来到了位于二楼的采购部。

采购部倒也很好认，双开的大门进去，东半间是独立的几组办公桌，都空着呢，正中间用巨幅玻璃隔开，西半间是一张长条形的会议桌，正有四个人或坐着或站着在讲话中。杨东林看看办公室这边没人，站着会议室门口，趁着四人谈话的空档，就问：“师傅，这里是采购部吧？”坐着的寸板头眼镜男抬头看了看杨东林，面无表情地回答说：“是的，你有什么事吗？”杨东林说：“我听说你们采购部正需要采购工作服，我来面谈一下。”邻座的披肩发女士一脸紧张的表情说：“是啊，是啊，这么巧，我们正在商量采购的事呢。”站在眼镜男右侧的一把头发型女孩接口说道：“你们是服装厂还是江南市场的经销商？”

杨东林一听，感觉有戏啊，赶紧走近前去，将彩页三份递过去说：“就是咱们镇上月鸿服装制造公司，你们看看样本呢。”站在窗口位置叼着香烟男子并没有转身来看彩页，直接问道：“带彩页有什么用？有没有带实物样品呢。”披肩发女士问道：“那你是服装公司的经理还是做什么的？”杨东林把小报举了举说道：“我是咱们《直桥文化》的主编，给服装公司带带跑业务的。”一把头女孩上下审视了一眼穿着普通甚至有点身带灰尘的杨东林说道：“哦，原来什么业务都不懂的啊，也出来谈业务的。”寸板头眼镜男把产品彩页很不礼貌地往杨东林面前一扔说道：“你们用材质布料做服装？你们打算用什么颜色做呢。”披肩发女士站起来说道：“好了好了，你回去吧，什么都不懂，也出来丢人现眼的。”抽烟男子挥挥手说：“你先出去吧，我们还要谈事情的。”简直就好比把人赶走似的，就把杨东林哄了出去。

这是怎么了？几分钟前还觉得仿佛“时来风送滕王阁”，怎么刹那间的变化，就成了“运去雷轰荐福碑”。杨东林感觉受了莫大的侮辱，自己好歹也是有着月入万元的体面工作，额外创作稿费得有每月一千多元，民主党派人士的身份，在市里区里文化界还是有点小脸面的人，就这么被人像狗一样驱赶出来，步行到二楼的楼梯口，越想越生气，若是十几年前的青年脾气，大不了不做业务，反正又不靠这个介绍业务过日子，也不靠这个企业讨生活的，就得冲进去大吵一场，若是要动手打架，那也不是省油的灯。杨东林强压着怒火，从外套内袋里找出自己的名片，在空白面用笔写上“定制工作服”，转身就返回到了采购部会议室，不失体面和修养，冷峻地板着脸说道：“不管业务成不成，我还是得有礼貌地留下名片和联系方式，可供各位参考。”说完，优雅地转身，头一扬，潇洒地出门而去。

一把头女孩其实被杨东林的气场惊住了，从桌上拿过名片阅读起来：“杨东林，市作协理事，民主党派区会员，《直桥文化》主编，手机号，电子邮件。”披肩发女士抢过名片说：“呵呵，头衔还不少呢，反面是‘定制工作服’。”眼睛男把名片接过手，看也没看就扔进了脚边的纸篓中，不屑地说道：“咱和这个人也没仇，只不过他不是谈业务的料，和他就没什么好谈的。”会议室四人谈笑风生，聊起了其他的事情。

气呼呼的杨东林在一楼大厅刚要出门，遇到正手里拿着小报和包裹的中年眼镜男子。这个男子停下来问：“杨主编，这么快就谈好了。”杨东林铁青着脸地说道：“提也不要提，遇到这几个人没素质的人，没轮到我开口问需要什么样的工作服，什么尺寸和面料，还没开始讲采购方案之类的，就把我当叫花子一样赶出来的，幸亏我还不要靠这个厂吃饭哇，这还得了。”男子尴尬地笑笑说：“哦，杨主编不要惹气，俗话说好事多磨，天下哪有这么便宜快捷的生意啊，不生气啊。留联系方式了吗？”杨东林说：“我第二次返回去进去，把我的名片往桌上一放，随便他们看也好，不看也好，我只是做到我不失礼，至于别人就管不着。”男子笑着说：“莫生气，莫生气，要不要去我的办公室喝喝茶？”杨东林面无表情地说道：“咱俩又不认识，不去了，或许你们企业文化就是这样的，走了。”说完，又是一扬头，冷笑一声，出厂门而去了。

           2，

对于这件事窝火的事，过去了三五天，生性豁达的杨东林逐渐淡忘了，不与没素质人多计较，也就不去多想了，打开电脑的电子邮件，看看是否有作者投稿？发现有一封新的电子邮件，点开浏览，原来是一封招投标邀请函，告知被邀请人，按照招标要求填写内容，一份纸质版用文件袋封好，几月几号几点钟送到骏达器械公司一号楼二楼采购部会议室，当场拆封唱标，入围者下午面对面谈判，一份电子版截止到几号前发送给骏达公司采购部。杨东林阅读邮件完毕，赶紧给蔡欣转发了过去，约摸等了十分钟没有回音，就给蔡欣打电话，让他赶紧遵照招投标相关要求做好标书，发送电邮再说。

到了预定的送达纸质版标书的日子，蔡欣安排业务经理小周把封好的标书送到杨东林手里。杨东林挥挥手说道：“那个厂，我都不稀罕去的，你去开标、谈判么就好了呀，我又不会谈的。”小周说：“我们老板说了，这是你杨主编接下来的业务，岂能过河拆桥啊，我陪你去，谈价格、谈面料等等，我和你一起去，假如生意能做成的话，全部算是您杨主编的业绩，这点点诚信咱们是必须有的。”杨东林又感觉额头上空，钞票在眼前飘舞了，欣欣然坐着小周的轿车，一起来到了骏达公司采购部会议室。

平时没多少人的会议室门口，今天很热闹啊，约摸有二十多个男女，衣着光鲜，或拎着或夹着文件袋，窃窃私语聊着天，都在候着了。采购部披肩发女士走出办公室，站在会议室门口说道：“由于来的人很多，每一家参与投标的单位只允许一到两人进入会议室，参与标书开标。来，来，交一份标书，就进去一家单位。”各参与投标的代表依言，上交标书，然后进入会议室坐下。轮到杨东林上缴标书袋的时候，披肩发女士有意无意又面无表情地抬眼与杨东林对视了一下，收下标书袋，挥手示意进去坐下。

一众人围着长条型会议桌坐下，还有五六个人沿着墙坐在了临时椅子上。前几天杨东林见到的那几个人进来后，在主桌位置坐下了，同时还进来了一位穿西装的中年男子，不用猜测应该是级别比寸板头眼镜男高多了。只见寸板头清清嗓子，啪塔啪塔的话音不长，说了一段开场白，先把这位西装男子介绍了职位是采购部的陈部长，然后又把招标的程序宣布了一下，接下来依照流程，开始当着众人的面，拆封、唱标。好险呀，根据骏达公司的采购条件，报价打分、款式面料打分、供货时间和给付款方式打分，综合得分在前五位的投标公司，可留下来参与第二轮面对面谈判。好险呀，月鸿服装的综合评分恰好是第五名，全凭着报价比最低价高了五元钱而拉上了一些评分。其他十几家参与投标的企业，一脸沮丧地铩羽而去了。

按照程序，下午一点半，剩下的这五家在会议室外面走廊上候着，听呼叫进去参加第二轮的谈判。可是，怎么还有一个评分在第六名的企业，也在候着呢？按理说上午就淘汰了，都回家吃饭，跑其他事情去了呀。杨东林又发现，谈判的领导除了寸板头和陈部长外，又多了两个领导干部，其中一个认识了，是前几天在门卫室拿快递的、透露服装采购的那位李部长，真惊喜又后悔，当时就应该跟着这个领导去办公室喝茶的，可以问问名字，聊聊文化之类的，说不定连这次招投标都免了，直接可以安排生产了。

这是已是下午三点半了，在楼道里，杨东林和小周就谈判出现的各种猜测，进行了模拟对话，什么话可以说，什么情况由小周说。小周对杨东林轻声叮嘱说：“那里面的李部长你认识的，但是咱们进去谈判，一定要假装不认识，不要点头示意打招呼，这是职场大忌，明白吗！”杨东林点点头。按照评分名次，前四名进去谈判后，又一一回去听通知的了，若是按照潜规则，那就是这几天里需要进行请客吃饭，或者私下谈回扣这种幕底下运作了。

终于轮到了杨东林和小周进去谈判了。进了会议室，寸板头眼镜男拿着标书文件袋，看着公司名称，又抬头一看是杨东林，语音尖厉地说道：“出去出去，怎么又是你！什么都不懂，也来谈判的。”坐在陈部长和李部长中间的领导冷峻地白了一眼寸板头说道：“小朱，你这是什么态度？既然人家综合评分都通过了，那就允许人家进行陈述性的介绍和参与谈判嘛。”寸板头理直气壮地说：“这家公司肯定通过不正当竞争来投标了！”陈部长打断寸板头的话说：“你怎么知道的？你有什么证据啊？”寸板头嘴角一笑，自信地说：“当时我把这个姓杨的名片扔进了垃圾桶里，我们部门发招标邀请函的时候，根本就没给他们发邮件，那他们又是怎么来投标的呢？”

杨东林一听，顾不得这是参与谈判的场合，四指一拍桌面高声骂道：“当时你把我骂出去也就算了，把名片也扔进垃圾桶里，你教养啊？你们是什么样素质的公司！”这可把小周吓坏了，赶紧往下拉扯着杨东林的衣角，说道：“杨主编，息怒息怒，注意场合。”坐对面的陈部长倒吓了一跳，坐中间的领导又白了一眼寸板头小朱，摆摆手示意杨东林坐下，语调不高但语音深沉地说：“这位是杨主编吧，不要生气，对于我们公司部分员工素质不好的状况，我郑月生代表公司道歉，啊，继续下面我们的流程，进行招投标谈判。”说完，转头面对寸板头小朱，抿抿嘴面无表情地说：“小朱，是不是可以开始谈判了？”小朱背上已是冷汗直冒的了，哆嗦着说道：“开始，开始了，先请陈部长对服装款式、价格，进行质询。”随后按照程序，郑月生和李部长一一对服装的面料、增补要求、付款方式、售后服务等等各项细节进行质询，并且一一记录和评分。杨东林和小周一一进行解答和辩论，可谓是唇枪舌剑的。由于前面有了杨东林当场发火的表现，所以谈判上还是有所收敛的，文化人的修养和素质还是时刻具备的。

比其他投标单位延长了也就十分钟左右时间，谈判结束了。杨东林他们出来，回去等通知。郑月生和陈部长、李部长站起来，把记录本整理了一下，正打算离开时，小朱献媚一般赶紧说道：“三位领导，门口还有一家公司等着呢，是否请进来进行谈判？”李部长不满地说：“按照计划不是有五家入围嘛，怎么又多出来一家了？”郑月生附和道：“是啊，这第六家是怎么挤进来的？”小朱说道：“这个，可能是办公室小赵联络的吧，小赵也看到了刚才这家公司不够资格，以为就会立刻淘汰出去，因此把第六名的投标单位留下来，候补了。”郑月生看了一眼陈部长说道：“老陈，你们采购部怎么了？乱弹琴！”原来，陈部长是他们采购部的主要领导，不好意思地打着哈哈说道：“嘿嘿嘿嘿，这帮小兔崽子的，简直就是瞎搞搞的。”李部长接话说道：“既然人家在外面候着，也候着半天了，给他们一个机会，议标一下吧，时间抓紧点。免得人家到外面去宣传咱们公司管理混乱的。”郑月生觉得言之有理，冲着小朱招招手，示意把他们叫进来，抓紧时间，多质询一家公司的了。

杨东林他们已离开了骏达公司，后面的事，也就不知道了。

（回复续上）

         

   

     3，

在中国，自古至今，永远都在斗。为什么要斗？归根结底两个字：权力。有了权力，也就意味着可以攫取地位、金钱和美女，可以使用利益交换来指挥别人为你做事情，若是把生命也视作利益的话，那也可以使用让你活着的筹码，来指挥你成为行尸走肉，为权力而活着。所以武侠小说里指出：有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有争斗；江湖不是打打杀杀，而是人情世故。尤其在中国，企业、单位、医院、学校、科室等等，只要有同事的地方，就会有明争暗斗，无非就是为了权力！

一周时间后的下周三，杨东林接到骏达公司打来电话，要求几号几点钟去他们公司进行最后一轮的谈判，并要求公司法人到场，假如最后的谈判成功，就当场签订合同成交。不敢怠慢，到了约定的时间，杨东林拉上蔡欣一起去了骏达公司，等候着最终的谈判。

在采购部门口，杨东林看到人数不多，明显看得出是三家企业参与最后的谈判了。三家公司的老板互相点头致意，有抽烟的还互相递烟，虽然都是竞争对手，心里都明白，生意能做就做，不能做也不指望着这一个骏达公司活着，同行之间若是接了外贸订单来不及生产，还可以通力协作代加工呢。

按照本轮谈判程序，最后一次谈判完毕后，三家公司在门口等候消息，不出意外的话，十分钟后，就宣布结果，中标的公司留下来签订合同，其他两家公司则离开。杨东林和蔡欣抽签是第二家公司进去作最后的谈判，进入会议室后，除了前几天谈判的四人都在外，还多了一个打扮华贵典雅的年轻妇女，也就四十岁不到吧，小朱介绍说，这是公司秦璐董事长，参与最后的谈判拍版。蔡欣沉着应对，按预算的计划，价格上又做了适当的让步。杨东林则就骏达公司和月鸿服装在本镇的经济文化上这一块，进行了富含深情的描述，提升到了乡镇企业战略文化的高度，一番话说得秦璐董事长连连点头。谈判完毕后，杨东林和蔡欣走出会议室，相互握手，看着董事长和陈部长、郑月生等人的谈话表情，感觉必须的稳券胜操了。

第三名公司进去谈判了，十几分钟后，出了会议室，三家公司都在走廊里等着最终的谈判结果。十分钟后，李部长走出来，对着三家公司说道：“恭喜奥林凯服装有限公司中标，请入内签订合约，很抱歉，其他两家公司请回吧。”奥林凯服装的老板对着另外两家公司，拱手作揖道：“呵呵，同喜同喜，谢谢同行的鼓励，有机会一起喝茶。”说完，志得意满地入内去签订合同了。另外一家公司垂头丧气，嘟嘟囔囔地离开了。刚才还在内心踌躇满志的杨东林猛然仿佛掉进了冰窟窿里，无名之火一下子爆发的了，顾不得斯文和修养，大声嚷嚷道：“搞什么搞的，没带你们公司这样玩弄人的，你们以为，我是靠这个过日子的。”蔡欣一把搂过杨东林的肩膀说道：“老杨，发什么火啊，这样的投标失败，我们不知道经历几百次的了，不稀奇的，总有失败的，也总有我们成功的，正常的事情哇，说不定下一批的定制工作服，就是咱们中标了，要有格局和远见。”因为签订合同最终是董事长的事，李部长宣布完毕后并没有回到会议室，不置可否地看着杨东林发火，等蔡欣的话说完，接上话头说：“杨主编，消消火。蔡总说的很对啊，我们公司到客户单位去招投标，也经常遇到不中标的情况，这个很正常。来，和蔡总到我的办公室去喝口茶，走吧，上次邀请你，你都没去的。”蔡欣是聪明人，和企业打交道多，看得出人头三四的，顺水推舟说道：“好的，时间还早的，咱们去李部长那边坐坐吧。”杨东林这才有点气顺的了，跟着李部长去他的办公室了。

在李部长的办公室里坐定，清茶泡好。听了李部长的介绍，杨东林略有些知道了：李部长李正祥是骏达公司副总经理，负责后勤和人事管理等等这一块，原先是采购部的部长，尽管现在已是副总了，员工们都习惯叫他李部长；郑月生是工会主席，负责职工社保福利等等一块的工作，陈聪陈部长是负责采购部的，小朱、披肩发、抽烟男等他们四个人是采购部的办事员。李正祥李部长与杨东林、蔡欣闲扯了几句家常话，随后就问：“杨主编，我问过镇里管文化的朋友，他说你现在还是市里文化馆的创作部门主任，我就想不通，你是有体面工作的，又怎么会替蔡总兼职跑服装业务的呢？”几句话说得杨东林脸孔一红，“唉”的一声叹了一口气。蔡欣端正了坐姿，抢先说道：“李部长，老杨怕难为情的，我来说吧。”说完，顺手指着茶桌上放着的《直桥文化》说道：“这个《直桥文化》，镇里只是负责了排版费和印刷费，文化站长还从牙缝里抠出了三千元钱，算是每年的办报杂项费用。老杨一心想把这小报办好，把文化延续下去，思量着给投稿的作者，多多少少弄点稿费啊，座谈会、采风、笔会等活动的，也就找到了我。”杨东林打断话头说道：“咱们同学中你也是不小的老板，不揪着你对我们这个《直桥文化》赞助点，我还能去找谁？”李部长顺势借口说道：“其实，我们骏达企业也很重视企业文化，很尊重知识分子的，和我们公司秦董事长来谈谈，也能给点赞助呀，或者说冠名办报啊。”蔡欣把手中小报翻了翻，继续说道：“俗话说，借来的老婆捂不热脚，赞助是可以的，不过赞助了一次是一次，两次是两次。咱在商言商，我就和杨主编说，可以顺带发动一下咱们乡镇的其他企业，到我们企业来定制工作服，拉来的业务，我给结算业绩提成，不就可以用于小报的经费补充吗？”李部长这才明白了，为什么杨东林要出来发服装定制彩页的了，便不露声色地问道：“杨主编，那你预算需要多少的业绩，能维持这份小报的正常发行？”杨东林笑笑说：“李部长，刚才你说的赞助、合办，理论上也可行的，但总感觉是被你们企业牵着鼻子走了，所以我觉得蔡总的建议很对的，我把业绩提成拿出来办报，依然可以按照我的办报理念搞下去，至于说经费嘛，当然有钱好办事啊，培养了一批本镇作者，还可以邀请外省市的刊物主编来开笔会活动，扩大我们直桥镇的文化影响力呢。”

三人一边喝茶，一边聊聊李部长是哪个村上人？蔡总的服装公司开了几年了？李部长还这个《直桥文化》提了一些个人看法。也就是一个多小时左右，蔡总觉得时候差不多了，朝着杨东林一使眼色，两人会意，说道：“李部长工作忙的，我们打搅了这么长时间，来日方长，今后再联系啊。”杨东林站起来向李部长告别，三人各自留下了联系方式，互加了微信，这才离开了骏达公司的厂门。

蔡欣送杨东林去文化站办公室，一路上对杨东林说：“老杨，你放心，不出一个多月，李部长就要把你叫过去，紧急签订这个招标合同？”杨东林当然想不通的了。蔡欣说道：“奥林凯公司做不长，就得终止合同的，那个采购部还得有几个人要吃批评，严重点要开除的，不信，你看呢。”杨东林不置可否，面无表情地说：“你又是蛔虫了，钻到人家肚子里去了。”蔡欣说道：“写文章编故事我是没你会，但企业运作，商业谈判我还是有点懂的。哈哈哈哈。”轿车过了一个红绿灯，快要到达文化站了，杨东林即将下车前，蔡欣说道：“下个月小报一发出来，你先给李部长直接送进办公室。李部长这人很不错，有他帮忙，你看吧，事情马上就能成。”杨东林半信半疑地下了轿车，进办公室开始编辑下一期的小报了。

                   4，

新一期小报已在排版中付印中，还有个五天就能发行了。这天下午，杨东林从自己单位里溜出来，觉得今天很想放松娱乐一下，把墙角的钓鱼家伙挑选了一下，正思量着去东下塘还是去朝阳河钓鱼呢，就接到了李正祥李部长的电话，问他现在是否有空？他们公司秦董事长要会见他。杨东林回话道：“李部长，我没说要拜访你们秦董事长啊，我来找她也没什么事啊。”李正祥说道：“上午我和秦董事长闲聊，就聊到了您主编《直桥文化》小报的事，并且告知了经济困难，寻找赞助的事，因此你赶紧过来聊聊。两点钟能到吗？”杨东林看看时间和路程，估摸着应该能到，赶紧说：“哦，行啊，来得及。那我一定在两点准到达。”李正祥说道：“好嘞，你先到我办公室，我带你去，准时啊。”说完就挂了电话。

无话则短，且说杨东林熟门熟路，准时来到李正祥办公室后，有李部长带着杨东林来到了秦璐董事长的办公室，一阵寒暄后落座，清茶奉上。秦董客套地说：“杨主编是吧，眼熟了，前几天就是您来参加定制服装招投标的。我觉得咱们《直桥文化》办得很不错啊，怎么您是兼职服装厂的销售经理啊？”杨东林憨厚地笑笑说：“秦董还记得我啊，是这么一回事。”随后就把《直桥文化》的创办，镇里负责多少的费用，当前办报的困难，以及未来五年的办报规划，一一做了介绍，随后直说了：“秦董，我本职工作是区文化馆文艺创作室的，所谓兼职服装厂的业务，说白了就是想赚一些业务提成，用于对小报作者的稿费支出、座谈会费用等等。若不是办小报，我也不用出来丢这个老脸。”秦董微笑着说：“这有什么丢脸不丢脸的，凭能力赚钱，光明正大的。前一次的工作服定制，合同已经签出去了，这样，我们公司给小报无偿赞助一次吧，赞助两万元钱，可好？”杨东林内心暗喜，但又婉言拒绝道：“秦董啊，细想想，我老同学——那个服装厂老板说的很对，赞助一次是一次，两次是两次，总有一种讨饭的感觉。若是做业务赚来的资金，毕竟属于商业往来，对于我个人来说，心理上还是平衡多了。”李正祥点点头，不失时机地插话说道：“嗯，杨主编言之有理啊。”秦董赞许地说：“可敬文化人到底是生性耿直啊，这样，杨主编，有一笔小单子，我可以作主的，不知道杨主编是否愿意去谈谈？”杨东林不慌不忙，优雅地喝了一口茶问：“哦，那先谢谢秦董关照了，什么小单子？”秦董转头对李正祥说：“李总，我妹妹的怡达公司，有一百多号人，近期也正打算定制一批工作服，我看，就按照上次咱们和杨主编最终谈判的购销方案，你带杨主编过去，和我妹妹谈谈。”李正祥坐直了身姿，庄重地说：“好的，现在时间还来得及，我就和杨主编立刻过去。”杨东林觉得幸福来得太突然了，激动地站起来说：“谢谢秦董关照，万分感谢。”李正祥带着杨东林出了秦董的办公室，驱车十多分钟就来到了怡达公司。就这个时间段里，秦董已打电话给妹妹，告知定制工作服的事，并指示可以立刻签订合同。

杨东林当然立刻给蔡欣打电话，告知这大好事。因为是在本镇范围内，再远也就是不到十来公里的事，蔡欣带了公章等资料，和小周一起也赶过来，到怡达会面去订合同了。由于这事太顺利了，蔡欣坚决要求请李正祥吃饭。李正祥看看也到了下班时间了，顺水推舟说道：“一起吃个晚饭，可以，不过我建议，你还可以邀请我们公司的陈部长一起来。”杨东林说道：“陈部长我们又不认识，招标也没帮我们的忙。”倒是蔡欣说：“不是我不邀请，第一我们没有陈部长的电话，第二，我们不熟的话，恐怕邀请了也不肯来的。”李正祥说道：“呵呵，看来杨主编很尴尬啊，我来打电话，他不敢不来。”杨东林掷地有声说道：“那就请过来嘛，都是一个镇上的，多交朋友，也情理之中啊。”李正祥给陈部长打电话约了，告知了饭店地点，随后他们几人就去饭店。

到了饭店的包间坐下来，蔡欣一使眼色，小周会意了，去点菜和拿酒，剩下李正祥、杨东林和蔡欣，边喝茶边等陈部长。李正祥点燃了一支烟，悠悠地说：“杨主编，你可知道我为什么今晚要把陈部长叫过来一起吃饭？”杨东林摇摇头，不解地说：“我就觉得这人故意作对的，是个笑面虎。”李正祥扭头问蔡欣：“蔡总，你是企业老板加商人，懂吗？”蔡欣狡黠地笑了笑：“李总，这个，咱当然懂的了。只是，太感谢李总的帮忙了。”李正祥深沉地说道：“还是杨主编的人格魅力，征服了我啊，我蛮喜欢看杨主编的微型小说的，今后，也请杨主编对我的作品，点评点评啊。实在不好意思，初学写作，学走路的。”三人聊着文学上的话题，凉菜上桌了几分钟后，陈部长也赶来了，于是五人一起喝酒，天南地北闲扯了起来。蔡欣要给陈部长敬酒，陈部长端着酒杯有点惭愧地说道：“蔡总，杨主编，这次的工作服招标，我什么忙也没帮上，很是惭愧的。”杨主编站起来，端起酒杯说道：“我赞助一杯酒啊，莫谈什么招标的事，都是直桥人，来日方长的，做朋友嘛，慢慢熟悉和交往，干了。”说完，一饮而尽。李正祥拿起酒杯说：“那我也赞助了哇，招标过程中，陈部长也没帮奥林凯服装的忙啊，这个我是知道的。干了！”说完，也一饮而尽。陈部长是看着李正祥的面子来的，既然这个场面消除了尴尬，趁着酒兴，说道：“谢谢！”然后一饮而尽。

应该说，几个人的酒宴，气氛很不错的。只是杨东林脑子转不过弯了，虽说多个朋友多条路，但按照人情世故来说，和李正祥打好关系就行了，抱住一条大腿即可，没必要再走陈部长的路子了，同事同单位，很多事都是表面上文章，内地里勾心斗角也很正常的，很多很多时候，以为自己抱住了多条大腿，不得了了，结果，人家的内斗，所有大腿都甩了你。

               5，

一个月后，蔡欣为秦董事长妹妹的公司按照合同的预订，交付了第一批一百套的夏秋季工作服，杨东林接到了李正祥的电话，让他带着相关材料，去骏达公司采购部洽谈工作服的合同签订事宜。杨东林和小周风风火火来到了骏达公司的采购部，却是三个完全陌生的年轻男女接待他们坐下，和他们端茶递水了，不一会儿，李正祥、陈部长和秦董事长三人进入会议室，把服装采购的事情，重新梳理了一边，然后依照上一次谈判的存档，再次拿出来启动程序，签订了订购合同。秦董签字、盖章，然后礼貌又客套地说了一番话，指示李正祥和陈部长今晚宴请杨东林他们晚宴，随后因公事繁忙，就先行离开了。

会议室只剩下了杨东林、小周、李正祥和陈部长。杨东林瞅瞅了门口，压低了声音问：“李部长、陈部长，上次来的采购部那个小朱他们四个人呢？”李正祥说道：“辞职的辞职，岗位调动的调动了。”小周嘴快，问道：“为什么呀？这么快，全部铲板了啊。”陈部长低着头，表情羞愧而说：“惭愧的很，我是采购部的部长，居然被他们四个人联合起来，抬桥子了。就说第一次杨主编来报名谈业务，被他们联手给骂出去，原来他们早已被奥林凯服装买通的了。”杨东林追问道：“那个郑月生，郑主席呢？这次怎么没参加咱们的洽谈？”李正祥坐点燃一支烟，慢吞吞地说：“提前退休了回家了。竟然和小朱他们沆瀣一气，倚老卖老，经常对秦董事长的决策指手划脚，采购方面的账目和物品，把关不严，废旧品严重，问题大的。”杨东林尽管听得不太懂，但多少也知道点问题所在了。陈部长看看时间，问：“杨主编，蔡总的电话怎么说？是否赶回来了？”小周说：“是的，已在南京赶回来的路上，不出意外的话，直接到饭店碰头吧。”杨东林整理一下材料，站起来说道：“谢谢李总、陈部长的帮忙，合同得以重新签订，那今晚六点钟，老地方饭店碰头了。”李正祥点点头，和陈部长去处理一下个人事务，随后晚上一起喝酒去。

              尾    声

蔡欣按时回到镇上饭店，和杨东林他们汇合，一起晚宴了。席间杨东林端着酒杯问：“李总，我有一件事不明白，小朱把我的名片扔进了垃圾桶，为啥我后来又收到了参加招投标的邮件呢？”陈部长笑着说道：“这个，我来替李部长解释吧，其实李部长首先发现小朱他们在采购上有问题，碍于我是采购部主管，不便提出来。听李部长说，第一次在大厅里，看你气呼呼地从采购部出来，他就怀疑小朱他们刁难你的了，因此，悄悄地叫清洁工张阿姨把废纸篓去找找看，果然就找到了你杨主编的名片，这才通过电子邮件能给你发邮件了。”杨东林十分感激地端起酒杯，对李正祥说道：“李总，真是感谢你，若不是你，我们就错过这次招投标机会了。”李正祥大笑道：“你啊，还得感谢陈部长呢，这个招投标的邮件，是他给你发的呢。”杨东林略微转身，举着酒杯对陈部长说：“那么，陈部长，一起来，我敬你们两位部长哦。”陈部长端着酒杯站起来说：“没错，这邮件是我发的，却是李总找到名片后，私下找到了我，把他了解的情况和我说了，我又请示了秦董，这才给你们发了电子邮件。”

李正祥一口干掉了，把杯底倒过来表示喝干的样子，随后说道：“前任老秦董事长退休后，我们秦璐董事长年纪轻，接班了，有一些元老不能接受小秦的管理理念，也就有了各种的冲突，好了，话就到此为止。蔡总你们就按照合同上的约定生产吧，不要像奥林凯服装那样，生产来的第一批产品，就不像样的。”蔡总赶紧把酒一口闷了，斩钉截铁说道：“两位部长放心，咱们公是公、私是私，我们企业的必定以质量取胜，按合同办事。小周，给两位领导满上。”

一个月后，第一批工作服从月鸿服装制造公司交货给了骏达公司，陈部长他们验收之后，确实质量很满意，于是继续履行合同的业务。蔡欣也不食言，按照公司其他业务员的政策，立刻给杨东林结算了业绩提成。

《直桥文化》有了资金，那好办事了，第二年三月份，杨东林把经常投稿的作者叫来，邀请了省刊物的主编来举办笔会，可把直桥的文学活动，弄得有声有色的了。

（完，约11680字）

虽过程曲折还好邪不压正。作品正能量。